工廠管理，第四季度要做好這8件事
導讀：年底不僅是發獎金的時候，對企業家和管理者而言，還要高瞻遠矚?；仡欉^去一年的成績，規劃接下來要做的重點事項，為邁向2021年新的目標作準備。
轉瞬間，公歷2020年已經過去3/4，按農歷時間算，我們也僅僅只有三個來月的工作日時間。很多制造型企業的老板、高管都在問：“張老師，臨近春節，工廠在第四季度有什么方案需要執行？為保證明年各種方案的順利落地、各種計劃的有效實施要提前做好哪些準備工作？”這是絕大多數制造型企業的老板和管理者比較關心的問題。
在2020年的最后這一季度，我們工廠該怎么干？我認為應該干好如下8件事情。
1、制定第四季度的經營計劃
怎么制定第四季度的經營計劃呢？我覺得有4件事情，我們需要去做。
（1）意向客戶的分析
在最后這一季度，特別是近10月到11月份，我們要對意向客戶進行分析。這個客戶拿下來的可能性有多大？針對合作確定性大的意向客戶要花精力重點跟進。否則，這一個客戶可能我們要放在2021年的工作計劃當中。
（2）現有客戶的篩選
我們除了有意向客戶的分析以外，我們還要對現有的客戶進行篩選。諸如回款率高的，訂單量大的，生產周期短的，我們要把它們篩選出來，重點服務，優先生產。
（3）客戶訂單的篩選
生產等相關部門要進行訂單的匯總分析，排查篩選出哪些訂單能夠在今年完成？哪些訂單在今年無法完成？為接下來的業務接單和生產計劃的合理安排提供依據。
（4）交貨周期的篩選
我們要優先選擇交貨周期短的訂單。交貨周期，它不是生產周期。比如，有些客戶的訂單，一支筆，需要我們重新開模，還需要我們重新對功能，對外觀進行研發、確認。這樣的訂單，它的交貨周期就會變得很長。我們要評估在今年第四季度，還能夠完成嗎？
當然我不是說，我們不要去接交貨周期長的訂單，只是說我們在這一個季度的經營計劃里面，我們要明確好“做什么”。
以上的建議都是在我們經營狀況良好，在不缺訂單的情況下，我們需要進行一些計劃和篩選。如果工廠都沒有訂單，我們更多的應該是去開源，保證現有團隊的工作量，這是第一個工作。
